Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng Hóa giải những truyền thuyết về định giá và bí quyết định giá dựa trên thiện chí chi trả của khách hàng

Cuốn sách này sẽ trình bày rõ ràng, ngắn gọn về cách đặt giá bán tối ưu cho sản phẩm của công ty bạn, thiết lập chức năng định giá chất lượng cao nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu

Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng Hóa giải những truyền thuyết về định giá và bí quyết định giá dựa trên thiện chí chi trả của khách hàng

Ernst-Jan Bouter

Công thương

2020

Tóm tắt

Cuốn sách của Ernst-Jan Bouter sẽ mang tới cho độc giả một góc nhìn hoàn toàn mới về định giá. Đó là khả năng sử dụng nhiều thông số khác trong quá trình định giá mà theo tác giả, sẽ khiến định giá trở thành một lĩnh vực sáng tạo với rất nhiều khả năng tùy biến giá. Từ khả năng sinh lời, mô hình kinh doanh đến cách thức làm truyền thông thương hiệu, khai thác mối quan hệ sẵn có với khách hàng… đều có ảnh hưởng tới giá trị khách hàng, qua đó khách hàng đánh giá lợi ích nhận được so với giá cả và phản ánh bằng khả năng chi trả của họ với sản phẩm. Cuốn sách đưa ra hàng chục mô hình và cách thức định giá, đủ để bạn thấy khả năng sáng tạo khôn lường của định giá. Hãy nghĩ mà xem, bạn sẽ có rất nhiều lựa chọn giá cho sản phẩm của bạn với những cơ hội bán hàng khác nhau và những đối tượng khách hàng khách nhau thay vì chỉ một mức giá cố định như trước đây. Không phải tuyệt vời sao khi điều đó có thể giúp tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận, đồng thời hạn chế các chi phí thừa trong điều kiện năng lực cung cấp của bạn luôn bị giới hạn.

Góc nhìn này của Ernst-Jan Bouter khiến định giá trở nên thú vị hơn, sống động hơn và tự do hơn nhiều các lý thuyết định giá truyền thống. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ không phải quá lo lắng về sự bay bổng vô căn cứ của một vấn đề gắn chặt với doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Ngược lại, bạn ngay lập tức sẽ được cung cấp những luận chứng khoa học rõ ràng dựa trên số liệu nghiên cứu nghiêm túc chi tiết trong cuốn sách.

Trích dẫn

Ernst-Jan Bouter. Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng Hóa giải những truyền thuyết về định giá và bí quyết định giá dựa trên thiện chí chi trả của khách hàng. Công thương, 2020

Bộ sưu tập

Ngành Quản trị kinh doanh (7340101)

Tài liệu liên quan


Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng Hóa giải những truyền thuyết về định giá và bí quyết định giá dựa trên thiện chí chi trả của khách hàng	12 phương pháp khích lệ nhân viên tiền không làm được	Bài học để đời từ những doanh nghiệp thất bại. Tập 1