Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)

Cuốn sách giới thiệu phần một càng đòi lắm, càng được nhiều: cốc cà phê trị giá 2,9 triệu đô - la, điểm mù về giá, huyền thoại Boomerang; đen là trắng với quầng sáng bao quanh: thân và tâm, đen là trắng, điếu thuốc của Helson, thang đo giá cả; tính phi nhất quán không chỉ là bề nổi: đầu vào - đầu ra, bữa trưa cùng Maurice, bơm tiền, ván cược tuyetj nhất tại Las Vegas; định giá là một đòn bẩy lợi hại: miễn phí miếng bít tết 2 kg, kiểm tra giá, mồi nhử cho Prada, tâm lý học thực đơn.

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)

Poundstone, William; Nguyễn Hoàng Phương( Hiệu đính); Trần Thanh Hương(Dịch)

Công Thương

2021

Tóm tắt

Cuốn sách giới thiệu phần một càng đòi lắm, càng được nhiều: cốc cà phê trị giá 2,9 triệu đô - la, điểm mù về giá, huyền thoại Boomerang; đen là trắng với quầng sáng bao quanh: thân và tâm, đen là trắng, điếu thuốc của Helson, thang đo giá cả; tính phi nhất quán không chỉ là bề nổi: đầu vào - đầu ra, bữa trưa cùng Maurice, bơm tiền, ván cược tuyetj nhất tại Las Vegas; định giá là một đòn bẩy lợi hại: miễn phí miếng bít tết 2 kg, kiểm tra giá, mồi nhử cho Prada, tâm lý học thực đơn.

Nội dung cuốn Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm, William Poundstone tiết lộ tâm lý ẩn giấu của việc định giá sản phẩm dựa trên giá trị. Các thí nghiệm tâm lý cho thấy không thể tính giá “công bằng” một cách chính xác và và việc định giá bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Nhờ đó, các nhà tiếp thị có thể áp dụng những phát hiện này (thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo “bán”, thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương...) để thuyết phục người tiêu dùng tự nguyện trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Hầu hết các chương sách đều được mở đầu bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị ở Mỹ để lôi cuốn và dẫn dắt độc giả đến những khái niệm quan trọng: mỏ neo, sự gắn kết giá cả... Để rồi tác giả tiếp tục làm rõ bản chất của những khái niệm này thông qua một loạt thí nghiệm và tình huống hấp dẫn, kích thích sự tò mò, khám phá.

Một cuốn sách về định giá hấp dẫn không thể bỏ qua.

Trích dẫn

Poundstone, William; Nguyễn Hoàng Phương( Hiệu đính); Trần Thanh Hương(Dịch). Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ). Công Thương, 2021.

Bộ sưu tập

Lĩnh vực Kinh tế

Tài liệu liên quan

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)Bán lẻ thông minh 7 chiến lược thành công từ các thương hiệu danh tiếng Apple, Netflix, Starbucks, Ikea...Quản lý dự án hiệu quả theo phong cách người Nhật
Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)Bán lẻ thông minh 7 chiến lược thành công từ các thương hiệu danh tiếng Apple, Netflix, Starbucks, IkeQuản lý dự án hiệu quả theo phong cách người Nhật

Mã QR

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)

Nội dung

  • Thứ Năm, 08:52 14/07/2022

Tin tiêu điểm

PGS.TS Nguyễn Thị Hồng Nga, Giám đốc - Trung tâm Đào tạo Sau đại học trao tặng 02 đầu sách ngoại văn cho Trung tâm Thông tin - Thư viện

Thứ Sáu, 07:37 24/05/2024
Hướng dẫn khai thác Bộ sưu tập tài nguyên giáo dục mở (OER)

Hướng dẫn khai thác Bộ sưu tập tài nguyên giáo dục mở (OER)

Thứ Bảy, 15:58 04/05/2024

Truy cập hàng triệu sách điện tử miễn phí với The Online Books Page

Thứ Hai, 08:38 22/01/2024
5 khóa học miễn phí về thiết kế đồ họa

5 khóa học miễn phí về thiết kế đồ họa

Thứ Tư, 09:33 13/12/2023

7 khóa học “Kỹ thuật cơ khí” sinh viên ngành Cơ khí cần biết

Thứ Sáu, 13:57 08/12/2023

Các bài đã đăng

Electric Vehicle Efficient Power and Propulsion Systems

Thứ Ba, 13:54 02/07/2024

Smart Sustainable Manufacturing Systems

Thứ Ba, 13:47 02/07/2024

Green Technology and Renewable Energy Projects

Thứ Ba, 13:40 02/07/2024

Performance and Safety Enhancement Strategies in Vehicle Dynamics and Ground Contac

Thứ Ba, 13:30 02/07/2024

Keeping Autonomous Driving Alive

Thứ Ba, 13:22 02/07/2024

Định giá dựa trên giá trị Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới

Thứ Năm, 08:13 14/07/2022

日本語総まとめ N3 読解 (「日本語能力試験」対策) Nihongo Soumatome N3 Reading = Luyện thi năng lực Nhật ngữ Nihongo Soumatome N3 Đọc hiểu

Thứ Tư, 15:37 13/07/2022

日本語総まとめ N4 文法・読解・聴解 Nihongo Soumatome N4 Grammar・Reading・Listening = Luyện thi năng lực Nhật ngữ Nihongo Soumatome N4 Ngữ pháp, Đọc hiểu, Nghe hiểu

Thứ Tư, 15:26 13/07/2022

Financial statement analysis

Thứ Tư, 13:38 13/07/2022

Fundamental financial accounting concepts (7th edition)

Thứ Tư, 11:18 13/07/2022