Định giá dựa trên giá trị Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới

Doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với những thách thức về quản lý giá cả nhưng không nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả. Tim Smith cho rằng các cấp quản lý cần một khung/mô hình giúp định hình các bộ phận, quy trình, nhân sự, quản lý thông tin và các công cụ phân tích hướng dẫn từng bộ phận đưa ra quyết định về giá cả chuẩn xác nhất cho sản phẩm.

Định giá dựa trên giá trị Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới

Smith, Tim J; Khánh Trang (dịch); Nguyễn Hoàng Phương (Hiệu đính)

Công Thương

2021

Tóm tắt

Cuốn sách giới thiệu doanh nghiệp J và doanh nghiệp K; khung định giá dựa trên giá trị để định giá tối ưu: nuôi dưỡng văn hóa định giá dựa trên giá trị, các khía cạnh lớn trong quyết định về giá, các quy trình phân tích thông thường, đội ngũ ra quyết định; định giá dựa trên giá trị: mục đích của doanh nghiệp, đáp ứng các nhu cầu của khách hàng để sinh lời, điều tiết giá trị, định giá dựa trên giá trị, những lợi ích khác biệt, giá khác biệt, giá trị trao đổi với khách hàng, phương pháp để giá cả quyết định chi phí; điều chỉnh chiến lược kinh doanh: chiến lược kinh doanh, khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp; chiến lược định giá: định vị giá, phân khúc giá, năng lực định giá; quản lý giá: thách thức đinh giá của công ty Saas, định giá thị trường, chính sách phương sai giá, thực thi giá, phân tích định giá; xác định và tổ chức đội ngũ ra quyết định về giá: marketing, kinh doanh, tài chính, định giá; cải tiến liên tục và phân tích định giá: quy tình cải tiến liên tục, đổi mới sản phẩm và quyết định về giá, quy trình đổi mới sản phẩm, cải thiện liên tục định giá thị trường; thiết kế tổ chức của bộ phận chuyên gia định giá: phân bổ cộng đồng định giá, cấu trúc báo cáo trong định giá, nhân tài trong lĩnh vực định giá; quyết định nằm trong tay bạn; nguồn gốc kinh tế của lợi thế cạnh tranh.

Doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với những thách thức về quản lý giá cả nhưng không nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả. Tim Smith cho rằng các cấp quản lý cần một khung/mô hình giúp định hình các bộ phận, quy trình, nhân sự, quản lý thông tin và các công cụ phân tích hướng dẫn từng bộ phận đưa ra quyết định về giá cả chuẩn xác nhất cho sản phẩm. Mô hình đó là Khung Định Giá Dựa Trên Giá Trị, gồm năm khía cạnh: chiến lược kinh doanh, chiến lược định giá, Định giá thị trường, chính sách phương sai giá và thực hiện triển khai giá...

Khung định giá này đã giúp cho những doanh nghiệp ứng dụng nó tạo ra lợi nhuận khổng lồ như thế nào? Mời bạn cùng đọc và khám phá.

Trích dẫn

Smith, Tim J; Khánh Trang (dịch); Nguyễn Hoàng Phương (Hiệu đính). Định giá dựa trên giá trị Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới. Công Thương, 2021.

Bộ sưu tập

Bộ sưu tập Lĩnh vực Kinh tế

Tài liệu liên quan

Định giá dựa trên giá trị Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới	Kỹ năng vàng cho nhân viên văn phòng Đạo đức trách nhiệm chuyên nghiệp, hợp tác, hiệu quả	Thuật đọc tâm lý khách hàng Nghệ thuật dẫn dắt và thu hút khách hàng tự nguyện chi tiền

Mã QR

Nội dung