HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yes

Whether you’re discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle―if you come to any agreement at all.

HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yes

Jeff Weiss

Harvard Business Review Press

2016

Abstract

Whether you’re discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle―if you come to any agreement at all.

But these discussions don’t need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You’ll learn how to:

  • Prepare for your conversation
  • Understand everyone’s interests
  • Craft the right message
  • Work with multiple parties
  • Disarm aggressive negotiators
  • Choose the best solution

Citation

Jeff Weiss. HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yes. Harvard Business Review Press, 2016

Collection

Kinh tế

Related document

HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yesCredit hell: How to dig out of debtCapitalism at risk : Rethinking the role of business
HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yesCredit hell: How to dig out of debtCapitalism at risk : Rethinking the role of business

QR code

HBR guide to negotiating Take the lead manage conflict get to yes

Content

  • Thứ Năm, 08:45 30/03/2023

Tin tiêu điểm

Quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Trung tâm Thông tin Thư viện

Quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Trung tâm Thông tin Thư viện

Thứ Hai, 10:33 03/06/2024

PGS.TS Nguyễn Thị Hồng Nga, Giám đốc - Trung tâm Đào tạo Sau đại học trao tặng 02 đầu sách ngoại văn cho Trung tâm Thông tin - Thư viện

Thứ Sáu, 07:37 24/05/2024
Hướng dẫn khai thác Bộ sưu tập tài nguyên giáo dục mở (OER)

Hướng dẫn khai thác Bộ sưu tập tài nguyên giáo dục mở (OER)

Thứ Bảy, 15:58 04/05/2024

Truy cập hàng triệu sách điện tử miễn phí với The Online Books Page

Thứ Hai, 08:38 22/01/2024
5 khóa học miễn phí về thiết kế đồ họa

5 khóa học miễn phí về thiết kế đồ họa

Thứ Tư, 09:33 13/12/2023

Các bài đã đăng

Giáo trình kỹ thuật điện - điện tử

Thứ Sáu, 10:44 31/05/2024

Giáo trình thiết kế hệ thống cung cấp điện

Thứ Sáu, 10:20 31/05/2024

Reflect 2: Reading & Writing (Student's Book)

Thứ Sáu, 10:06 31/05/2024

Reflect 4: Listening & Speaking (Teacher's guide)

Thứ Năm, 14:03 23/05/2024

Reflect 5: Listening & Speaking (Student's Book)

Thứ Năm, 13:53 23/05/2024

Tomato TOEIC Writing Flow.

Thứ Năm, 08:25 30/03/2023

English Skills: Eighth Edition

Thứ Tư, 17:01 29/03/2023

문학의 이해t= Tìm hiểu về văn học

Thứ Tư, 16:43 29/03/2023

Sổ tay giao tiếp Tiếng Hoa Tập 6: Tiếng Hoa trong văn phòng, công sở

Thứ Tư, 15:57 29/03/2023

Giao tiếp tiếng Hoa hàng ngày

Thứ Tư, 14:47 29/03/2023