HBR's 10 Must Reads On Sales
Sales isn't about pushing products or being efficient; it's about building the right systems to manage and empower your salespeople. If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review; articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.
2017
Sales isn't about pushing products or being efficient; it's about building the right systems to manage and empower your salespeople.
If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review; articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.
This book will inspire you to:
This collection of articles includes: "Major Sales: Who Really Does the Buying," by Thomas V. Bonoma; "Ending the War Between Sales and Marketing," by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; "Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle," by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; "The End of Solution Sales," by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; "Selling into Micromarkets," by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; "Dismantling the Sales Machine," by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; "Tiebreaker Selling," by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; "Making the Consensus Sale," by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; "The Right Way to Use Compensation," by Mark Roberge; "How to Really Motivate Salespeople," by Doug J. Chung; and "Getting Beyond 'Show Me the Money,'" an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.
Andris Zoltners. HBR's 10 Must Reads On Sales. Harvard Business Review Press, 2017.
 |  |  |
| HBR's 10 Must Reads On Sales | HBR's 10 Must Reads On Managing Across Cultures | HBR Guide to Managing Up and Across |
Thứ Hai, 16:13 29/08/2022
Truy cập hàng triệu sách điện tử miễn phí với The Online Books Page
Thứ Hai, 08:38 22/01/20247 khóa học “Kỹ thuật cơ khí” sinh viên ngành Cơ khí cần biết
Thứ Sáu, 13:57 08/12/2023![[Coursera] Khóa học “Tìm hiểu các phương pháp nghiên cứu” của ĐH Luân Đôn](https://lic.haui.edu.vn/media/78/t78458.jpg)
[Coursera] Khóa học “Tìm hiểu các phương pháp nghiên cứu” của ĐH Luân Đôn
Thứ Hai, 08:55 06/11/2023Khai thác danh mục tạp chí mở Directory of Open Access Journals (DOAJ)
Thứ Sáu, 15:50 18/08/2023Hỏi - đáp về chế độ, chính sách lao động - tiền lương - bảo hiểm xã hội và các văn bản hướng dẫn thi hành
Thứ Ba, 10:19 09/04/2024Hướng dẫn tự nghiên cứu lý luận Nhà nước và pháp luật
Thứ Ba, 10:00 09/04/2024Phát triển các thị trường khu vực Châu Á - Thái Bình Dương thời kỳ 2015 - 2020 định hướng đến năm 2030
Thứ Ba, 09:48 09/04/2024Chiến thắng Hà Nội - Điện Phủ trên không 1972 - Sức mạnh Việt Nam và tầm vóc thời đại
Thứ Ba, 09:34 09/04/2024Hướng dẫn nghiệp vụ phổ biến, giáo dục pháp luật
Thứ Tư, 14:42 27/03/2024How to build your financial advisory business and sell it at a profit : Creating, running, and cashing out of your practice
Thứ Hai, 14:49 29/08/2022Human resource management demystified
Thứ Hai, 14:41 29/08/2022Lead the work Navigating a world betonnd employment
Thứ Hai, 13:33 29/08/2022HBR's 10 Must Reads On Managing Across Cultures
Thứ Hai, 13:30 29/08/2022HBR's 10 Must Reads On Managing People
Thứ Hai, 13:20 29/08/2022Copyright © 2018 Hanoi University of Industry.
